销售提成设计精细化管理全案(超值珍藏版)/管理实务精品图书系列 rb mobi 在线 下载 lit txt 网盘 pdf

不管是采用线下实体店销售模式，还是采用 销售模式，企业都需要通过 的销售人员将产品卖出去。而吸引和留住 销售人员的关键之一，就是有一个科学、合理的销售提成体系。韩丽微编著的《销售提成设计精细化管理全案(超值珍藏版)》通过大量的图表、案例，详细解读了销售底薪、销售提成、销售辅助提成、销售提成体系、销售提成方案、销售提成制度、销售提成量化考核设计等内容。同时，为了方便各行业销售管理人员 有效地使用本书，针对房产汽车、医药保健品、服装化妆品、服务业、出版传媒、IT业、家电办公用品、家具装饰材料、外贸、设备工程等行业，分别给出了销售提成设计示例。特别值得一提的是，对于各大企业极为关心的 销售人员的提成设计也给出了详细的解答和示范。

本书适合企业人力资源管理人员、销售管理人员阅读，也适合企业培训师、咨询师以及高校相关专业的师生阅读。

第1章 销售底薪设计

1.1 底薪的设计依据

1.1.1 市场水平

1.1.2 行业水平

1.1.3 企业水平

1.2 底薪的层级

1.2.1 按照职级定底薪

1.2.2 按照资历定底薪

1.2.3 按照业绩定底薪

1.3 底薪的形式

1.3.1 无任务底薪

1.3.2 任务底薪

1.3.3 混合底薪

1.4 底薪的设计方法

1.4.1 级差的设计

1.4.2 层级的设计

1.4.3 底薪与提成的平衡

第2章 销售提成设计

2.1 提成设计维度与误区

2.1.1 提成设计考虑的维度

2.1.2 销售提成设计的原则

2.1.3 销售提成设计的误区

2.2 销售目标设计

2.2.1 销售目标确立方法

2.2.2 销售目标的分解

2.2.3 销售利润的实现

2.3 销售提成模式设计

2.3.1 直线提成制

2.3.2 阶梯提成制

2.3.3 累进提成制

2.3.4 瓜分提成制

2.3.5 “直线式滑梯冶提成制

2.3.6 “波浪式滑梯冶提成制

2.3.7 六种提成模式的选择

2.4 提成比例设计

2.4.1 设计考虑因素

2.4.2 比例阶梯设计

2.4.3 经营风险防范

2.5 提成兑现设计

2.5.1 兑现时间设计

2.5.2 兑现依据设计

2.5.3 兑现风险防范

2.6 提成问题处理

2.6.1 离职后提成问题

2.6.2 税务问题的说明

2.6.3 提成纠纷的处理

第3章 销售辅助提成设计

3.1 辅助提成设计

3.1.1 辅助提成的形式

3.1.2 辅助提成的设计

3.1.3 辅助提成的发放

3.2 辅助提成方案设计

3.2.1 信息提供者提成方案

3.2.2 导购人员的提成方案

3.2.3 促销人员的提成方案

3.3 市场部提成方案设计

3.3.1 需要考虑的因素

3.3.2 市场部提成设计方案

3.3.3 市场推广人员提成方案

3.4 售后服务提成方案设计

3.4.1 需要考虑的因素

3.4.2 汽车4S 店售后服务提成方案

3.4.3 电器售后维修服务提成方案

3.4.4 软件售后服务人员提成方案

3.4.5 设备售后服务人员提成方案

……

第4章 销售提成体系设计

第5章 销售提成方案设计

第6章 销售提成制度设计

第7章 销售提成量化考核设计

第8章 销售部提成设计

第9章 大客户部提成设计

0章 网络销售提成设计

1章 电话销售提成设计

2章 零售店销售提成设计

3章 房产、汽车业销售人员提成

4章 医药、保健品销售人员提成

5章 服装、化妆品销售人员提成

6章 服务业业务提成设计

7章 出版传媒销售人员提成

8章 IT 业销售人员提成

9章 家电、办公用品销售提成设计

第20章 家具、装饰材料销售提成设计

第21章 外贸销售提成设计

第22章 设备、工程销售人员提成

第23章 销售提成管理实务

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